第539章 不简单

　　杨开伸出手，在空中比划了一个夸张的幅度，语气坚定：“这就是‘稀释’与‘增值’的区别。

　　如果不稀释，我们守着这干枯的小水洼，只有死路一条；

　　稀释了，我们换来的是资金、是技术、是渠道，是让星光厂起死回生的强心针。

　　您以为我在空手套白狼，其实我是在教您如何用一根稻草换取一座金山。”

　　“至于您担心的‘被踢出局’，”杨开脸上的笑意更浓了，带着一种强大的自信。

　　“这就涉及到公司的章程设计和法律保障了。我杨开做事，向来堂堂正正。

　　我们可以在合同里写清楚，哪怕您的股份稀释到1%，您依然是公司的创始股东，享有特定的知情权和建议权。

　　而且，上市公司的监管是非常严格的，不是我杨开一个人拍拍脑袋就能把您踢出去的。

　　那时候，您是公众公司的元老，谁敢动您？”

　　“最重要的是，”杨开收敛了笑容，声音变得严肃而认真。

　　“如果星光厂真的按我的计划做大了，您手里的那些股份，哪怕比例小了，价值却是现在的十倍、百倍。

　　您是愿意守着一个亿的一成，还是守着十万块的十成？

　　这笔账，我想李先生这样聪明的人，只要静下心来一算，就明白了。”

　　听了他的解释，李安国眉头紧锁，原本就布满皱纹的额头此刻更是挤成了一个“川”字。

　　他并没有被杨开描绘的那张巨大而诱人的“画饼”冲昏头脑，相反，几十年的商海沉浮让他练就了一双审视危机的毒眼。

　　他沉默了片刻，像是要把杨开刚才那些华丽的辞藻在肚子里细细嚼碎了，再吐出其中的硬骨头。

　　终于，他抬起头，目光不再像刚才那样激动愤怒，而是变得异常冷峻和现实，直勾勾地盯着杨开，仿佛要看穿这个年轻人那张自信面具下的真实意图。

　　“杨董，”李安国的声音低沉，带着一种不容置疑的老辣。

　　“您说的那些‘大海’也好，‘金山’也罢，说到底，都是您自己的计划和估值，是建立在一切顺利、如同教科书般完美的假设之上的。

　　但商场如战场，谁也不知道未来的变化，天灾人祸、政策变动、竞争对手打压，哪一样不让公司脱层皮？

　　您能拍着胸脯保证未来公司一定能上市？”

　　他伸出一根手指，在空中虚点了几下，语气咄咄逼人：“退一万步讲，即使真的如您所愿上市了，那么市值是不是有这么高也有待考证。

　　现在市场上多少上市公司，看着光鲜亮丽，其实股价跌破发行价，市值连净资产都赶不上，那这种上市又有什么意义？

　　那所谓的‘百倍增值’，不还是镜中花水中月吗？”

　　李安国身子前倾，双手撑在桌面上，字字诛心：“但是——”

　　他刻意加重了语气。

　　“只要您注资，或者引进外来资本，我的股份会稀释，会变少，这是摆在眼前铁打的事实，是立刻就会发生的既定现实。

　　不管未来是成是败，我手里的筹码注定是变少了。

　　杨董，您让我拿实实在在的股权比例，去赌您口中那个充满不确定性的未来，这不叫投资，这叫赌博，而且是您拿着我的本金在赌。”

　　杨开看着对方，嘴角微微上扬，勾勒出一抹似笑非笑的神情。

　　那双深邃的眼眸中，并没有因为李安国的连番诘难而显出半分不耐，反而透着一种早已洞悉一切的从容与笃定。

　　他太了解这类传统企业家的心理了——既想要抓住救命的稻草，又害怕稻草其实是勒紧脖子的绳索；

　　既渴望资本带来的巨大财富效应，又对资本运作的规则充满了本能的排斥和不信任。

　　他身子微微后仰，双手交叉放在身前，语气平淡却带着不容忽视的压迫感：“李先生，该说的我都说了，该解释的我也举例说明了。

　　从资金注入到战略方向，从资本稀释的逻辑到上市后的回报，我可以说是掰开了、揉碎了讲给您听。

　　可您呢？这也不同意，那也有顾虑，既想要未来的收益，又不想承担过程中的风险，既想保住话语权，又想让我掏钱救命，咱们这合作还如何谈？”

　　说到这里，杨开轻轻叹了口气，像是有些无奈，又像是在做最后的通牒。

　　他摊开双手，摆出一副坦诚相待的姿态：“这样吧，咱们也别在这些专业术语上绕圈子了，您觉得我不懂您的苦衷，您觉得我在算计您。

　　那您就根据我的提议，说说您的想法。

　　既然您觉得我的方案有风险，觉得股份稀释是个坑，那您就拿出一个您认为既公平又能让公司活下去的方案来。

　　只要不离谱，我们都可以谈。”

　　杨开目光灼灼，直视李安国的眼睛：“是您想要求一个‘反稀释条款’，还是想在董事会席位上做文章，或者是想要一笔一次性的买断金彻底退出？

　　您把底牌亮出来，我们再看看能不能达成一致。”

　　空气仿佛在这一刻彻底凝固，只有空调出风口发出的轻微嗡嗡声在死寂的办公室里回荡。

　　李安国被杨开那两道如探照灯般的目光逼得几乎想要避开，但他硬生生地忍住了，凭借着多年商海沉浮练就的最后一点定力，强行与杨开对视。

　　他的双手在桌下死死绞在一起，指甲几乎嵌进了肉里。

　　杨开的话像是一把把尖刀，精准地刺破了他内心最后那一层名为“体面”的遮羞布。

　　反稀释条款？那意味着自己将被边缘化，成为只会分红的寄生虫；

　　董事会席位？在绝对控股权面前，那不过是个摆设，顶多是个好看的花瓶；

　　一次性买断？那就意味着彻底告别，从此星光厂再无李安国，他半辈子的心血将彻底易主，变成一堆冰冷的数字。

　　这三个选项，每一条都是绝路，每一条都让他痛彻心扉。

　　时间一分一秒地流逝，李安国脸上的肌肉因为过度的纠结和痛苦而微微抽搐。

　　良久，他终于像是认命般地闭上了眼睛，长长地叹了一口气，那叹息声中包含了太多的无奈、不甘与苍凉，仿佛是他在向自己那个已经逝去的时代做最后的告别。

　　“杨董，”李安国再次睁开眼时，眼中的锐气和愤懑已经消散殆尽，取而代之的是一种深深的疲惫和透着一丝决绝的冷静。

　　“您说得对，我现在就像是个既要马儿跑又要马儿不吃草的无赖。

　　生意就是生意，既然我救不了它，那我就不该死占着茅坑不拉屎。”

　　他缓缓从怀中掏出一根烟，颤抖着点燃，深吸了一口，辛辣的烟雾在肺里翻滚，让他找回了些许真实的痛感。

　　在缭绕的烟雾后，他的声音变得有些飘忽：

　　“您的方案，我仔细想了想，其实是最合理的。如果我不接受稀释，公司就没有未来；

　　如果我接受买断，我就失去了根。

　　我这把年纪了，钱再多，也就是换个大点的房子，睡个好点的床，但若是没了这厂子，我这个人也就空了。”

　　李安国猛地将烟蒂按灭在烟灰缸里，抬起头，眼神中燃烧起最后一丝光亮：

　　“所以，我的条件只有一个，不是为了钱，也不是为了权，而是为了‘名’，也为了那帮跟我出生入死的老兄弟。”

　　“第一，关于股份稀释。”李安国竖起一根手指，语气坚定。

　　“我可以接受未来融资导致的股份稀释，我承认这是规则。

　　但是，我有一个底线——在Ipo上市锁定期结束之前，无论股份如何稀释，我在董事会的席位必须保留，哪怕只是一个没有投票权的‘终身顾问’席位。

　　我要的是哪怕只有一票否决权中的一小部分，能让我在公司发生重大经营方向改变，比如您刚才担心的‘倒卖地皮’时，有权站出来说话，有权查阅账目。

　　这是对我创始人身份的最后尊重，也是给老员工的一个交代。”

　　杨开微微点头，不动声色地听着，示意他继续。

　　“第二，”李安国竖起第二根手指，声音有些发颤。

　　“虽然股份比例我不能固定，但我要求在未来的任何一轮融资中，只要我的持股比例高于5%，就必须享有‘优先认购权’和‘随售权’。

　　如果有一天您决定卖掉公司，或者引入新的大股东，我有权按照同等条件卖出我手里的股份。

　　我不管这算不算贪心，我不能接受你们吃肉，我连汤都喝不上，甚至被最后挤兑出局。”

　　说到这里，李安国顿了顿，似乎是在做一个极其艰难的决定，他的喉结上下滚动，目光死死盯着杨开：

　　“第三，也是最重要的一点。我可以签对赌协议，我可以出让80%的股份，甚至我可以不要现在的现金补偿。

　　但我要求，未来公司上市成功后的三年内，如果公司市值达到您承诺的那个‘百倍’规模，必须从利润中提取一部分，设立一个‘元老基金’，专门用于安置那些被裁员的老员工和退休工人。

　　这笔钱，不算分红，算是公司给他们的体面。

　　只要您答应这一条，之前的那些股权比例、现金多少，我都可以退让！”

　　李安国一口气说完这些，仿佛用尽了全身的力气，整个人瘫软在椅背上，但目光却依旧死死锁住杨开，等待着最后的判决：

　　“杨董，这就是我的底牌。我李安国这辈子，要钱也要脸，但比起这些，我更想让这帮跟着我干了一辈子的兄弟们有个好下场。

　　您若是觉得我这老顽固还没看清形势，贪得无厌，那您现在就可以走，我李安国就算破产坐牢，也不卖这厂子了！

　　您答应，咱们现在就签字；不答应，咱们一拍两散！”

　　整个办公室再次陷入了寂静，这一次的寂静比之前更加凝重。

　　听了李安国说出的几个条件，杨开略带深意地看着他，内心深处那一丝因为对方此前“糊涂表现”而升起的轻视，如烟雾般瞬间消散，取而代之的是一种被“同道中人”激起的警醒与敬佩。

　　他终于明白，人老成精，姜还是老的辣这句话，从来都不是空穴来风。

　　能在这残酷商海中摸爬滚打几十年、支撑起一个厂子至今未倒的人，哪有什么简单人。

　　杨开眯起眼睛，重新审视着眼前这个看似颓丧的老人。

　　就从李安国提出的这几个条件来看，逻辑之严密、切点之精准，完全不像是一个对资本市场一窍不通的“土包子”。

　　之前李安国口口声声喊着“不懂稀释”、“怕被踢出局”，现在看来，那不过是他精心编织的伪装。

　　这家伙哪里是不懂注资、融资、引进外来资本股权的变化？

　　他分明门儿清！甚至在某种意义上，他对人性的把握和对规则的利用，比那些只懂算数据的投行精英还要老辣。

　　这人就是一只不折不扣的老狐狸啊。

　　他在藏拙，在装傻充愣，用那种近乎撒泼耍赖的“外行”姿态，来降低杨开的心理防线，诱使杨开以为他真的只是个守着旧摊子过日子的可怜虫。

　　实际上，他是在以此为谈判筹码，不动声色地给自己谋求最大的安全保障和利益底线。

　　刚才那场关于“股份变少”的痛心疾首，恐怕有一半都是在演戏，目的就是为了在这一刻抛出这些难以拒绝的条件，逼杨开就范。

　　想通这些，杨开看李安国的眼神便多了一份深意，之前的那些客套与审视，此刻都化作了一种棋逢对手的敬重。

　　他身子微微后仰，双手交叉放在桌案上，嘴角勾起一抹意味深长的弧度，缓缓说出了一句似是而非的话：

　　“李先生真的很睿智，对员工很好，是个合格的商人。”

　　这句话看似褒奖，实则点破了李安国刚才的“表演”。

　　既然大家都是聪明人，那些虚头巴脑的试探也就没必要再演下去了。

　　杨开这句“合格的商人”，既是肯定了李安国在谈判桌上的老辣手腕，也是承认了他作为一个企业家的责任感。

　　说完这句话，杨开收敛了笑意，神色恢复了谈判时的严肃与干练，对于李安国抛出的那几个棘手的条件，他并没有回避，而是单刀直入，一一给出答案。