第102章 会员卡制度

二八大杠的刹车皮摩擦着钢圈，发出刺耳的声响。

周卫国大步跨进店门，皮鞋底在水磨石地板上踩出沉闷的声响。他抓起收银台上的搪瓷茶缸，仰起脖子灌下大半杯凉白开，咽了口唾沫。

“纺织厂那个自选超市，今天开业不到半小时，彻底黄了。”

周卫国用手背一抹嘴角的水渍，“货架子塌了，满地都是碎肥皂和破饭盒。那个叫林婉的，正蹲在地上哭呢。”

许意坐在柜台后，手里的英雄牌钢笔没停，蓝黑色的墨水在账本的横格线上留下清晰的阿拉伯数字。

“意料之中。”许意合上账本，笔帽发出咔哒一声脆响。

周卫国拉过一条板凳坐下，从兜里掏出大前门香烟。

“嫂子，这下全县城就咱们一家独大了。这生意，以后闭着眼睛都能赚钱。”

许意抬起头，看向门外的街道。阳光斜射进来，空气中漂浮的细小灰尘清晰可见。

“开门做生意，从来没有闭着眼睛赚钱的道理。今天她林婉画虎不成，明天就会有李婉、张婉摸着门道卷土重来。”

许意拉开手边那个带锁的抽屉，“趁着现在一家独大，得把这帮人的脚脖子拴在咱们的门槛上。”

她从抽屉深处拿出一叠用橡皮筋扎紧的卡片，啪的一声拍在木质柜台上。

浓烈的印刷油墨味散开，盖过了店里的松木清香。

陆征原本靠在角落的货架旁，手里拿着一块砂布打磨着白蜡木棍。听到动静，他停下动作，大步走到柜台前，拿起最上面的一张卡片。

卡片是厚实的牛皮硬纸板裁成的，边缘整齐。正面用正楷印着意想超市贵宾卡七个大字，背面印着一个表格，分为日期、消费金额、剩余金额、积分、经手人五个小栏目。

“这是什么？”陆征拇指摩挲着卡片粗糙的表面。

“拴人的绳子。”许意抽掉橡皮筋，将卡片在桌面上摊开成一个扇形，“这叫会员卡。”

周卫国凑过来，盯着那些表格看。

“嫂子，这东西怎么个用法？”

许意站起身，理了理白衬衫的下摆。

“顾客一次性在咱们店里预存十块钱，就能领一张这个卡。以后他们拿着卡来买东西，全场一律九五折。不仅打折，每消费一块钱，还能积一分。攒够十分，换半斤白糖。攒够五十分，换一瓶海鸥洗发膏。”

周卫国搓了搓下巴上的胡茬。

“预存十块钱？嫂子，这年头谁家把十块钱死钱放在别人兜里？这能行得通吗？”

许意没接话，她看向门口。

王大妈正挎着个竹编菜篮子走进来，篮子里装着两根顶花带刺的黄瓜。她直奔的确良布料货架，翻找着颜色鲜亮的碎花布。

许意从柜台后走出来，手里捏着一张牛皮纸卡片。

“王大妈，今天又来扯布？”许意走到货架旁，顺手帮她把一匹滑落的布料扶正。

王大妈停下翻找的手，拽出一块红底白花的料子。

“许老板，这布料我相中好几天了，给我扯三尺，回去给我家小孙女做件罩衣。”

王大妈从兜里掏出一个缝着红五星的手绢，一层层解开，露出里面的一沓毛票和分币。

许意接过布料，走到裁剪台前。剪刀刃切开布料，发出刺啦一声长音。

“三尺布，两块一毛钱。”

许意把叠好的布料推到王大妈面前，顺手将那张牛皮纸卡片放在布料上，“大妈，您今天要是办张咱们店的贵宾卡，这布我就只收您两块钱。”

王大妈解手绢的动作停住了。她拿起那张卡片，翻来覆去地看。

“贵宾卡？干啥用的？要收钱？”

“不收您的钱。”

许意指着卡片背面的表格，“您今天一次性在店里存十块钱，这十块钱还是您的。以后您来买东西，直接从这卡里扣。拿着这张卡，店里所有东西都给您打九五折。今天这布，省一毛钱。以后买大件，省得更多。”

王大妈皱起眉头，十块钱不是小数目，是她老伴小半个月的退休金。

“那不行，钱放在你这儿，万一你这店关门跑了，我找谁说理去？”王大妈把卡片推回去。

许意没生气。她转过头，看向站在收银台旁边的陆征。

陆征穿着黑色跨栏背心，古铜色的肌肉紧绷着。他双手环抱在胸前，扫了一眼店门外几个探头探脑的闲汉。那几个闲汉立刻缩回脖子，快步走开。

“大妈，您看看他。”

许意扬了扬下巴，“当兵退下来的，现在跟县公安局的刑侦队有合作。我们这店的营业执照是县工商局盖了红戳的，跑了和尚跑不了庙。”

王大妈顺着许意的视线看过去，对上陆征那双布满血丝的眼睛，心里打了个突。

许意接着抛出最后的利益点。

“大妈，您算算账。这十块钱您放在家里，它生不出崽。放在我这儿，买东西便宜不说，今天办卡，当场送您十个土鸡蛋。以后买东西还能攒积分，积分能换白糖。这买卖，全县城您打着灯笼也找不着第二家。”

十个土鸡蛋，白糖。

王大妈咽了口唾沫，视线在卡片和许意脸上来回移动。

“真送十个鸡蛋？”

“现在就给您装篮子里。”

许意转身走到角落的竹筐旁，捡了十个沾着谷壳的鸡蛋，放进王大妈的菜篮子里。

王大妈一咬牙，把手绢彻底摊开，点出十块钱的零钞，拍在柜台上。

“办！给我办一张！”

许意拔出钢笔，在卡片背面写下日期，填入十元的预存金额，扣除两块钱的布料钱，在剩余金额栏写下八元。最后，签上自己的名字。

“卡您收好，下次来，带卡就行。”

王大妈拿着卡，提着装满鸡蛋的篮子，满面红光地走出店门。

这一幕，被店里其他几个挑选东西的顾客看了个满眼。

“许老板，那卡我也办一张！我也要鸡蛋！”

“别挤！我先来的！我存二十！”

人群涌向收银台。

周卫国被挤得倒退了两步，后背撞在货架上。他目瞪口呆地看着那些大妈大婶像疯了一样掏钱。

陆征上前一步，高大的身躯挡在柜台侧面，白蜡木棍横在身前，硬生生隔出一条一米宽的安全通道。

“排队，拿好钱，一个一个来。”陆征嗓音低沉，横着木棍站在人群前。

人群立刻安静下来，乖乖排成一列。

许意坐在柜台后，手里的钢笔飞速运转，收钱，写字，盖章。蓝黑色的墨水在牛皮纸上留下一个个契约的印记。

抽屉里的钱以肉眼可见的速度堆积，大团结、炼钢工人、车工。纸币特有的油墨味和汗水味混合在一起，在空气中发酵。

直到晚上九点，街道上彻底安静下来。

卷帘门被拉下，黄铜挂锁扣死。

店里只剩下许意和陆征两个人。白炽灯发出滋滋的电流声。

许意把抽屉整个抽出来，倒在木柜台上。

钞票堆在桌上，这不是卖货的钱，绝大部分是顾客预存的现金。

许意拿起桌上的算盘，手指拨动。算珠碰撞的清脆声在空旷的店里回荡。

“两千三百块。”许意停下手，长出了一口气。

有了这笔预存现金流，她可以去广州进更多的货，甚至盘下隔壁的店面。

陆征走过来，拉开长条凳坐下。他伸手拿过那叠没发完的牛皮纸卡片，粗糙的指腹在上面摩擦。

“钱到了你手里，这帮人以后买油盐酱醋，就只会往你这儿跑。”陆征抬起头，看着许意的眼睛。

“这叫沉没成本。”

许意把一沓大团结用皮筋扎紧，扔进旁边的粗布口袋里，“他们总觉得卡里还有钱，不花完就是吃亏。他们一直来，咱们的货就能一直走。”

陆征没说话，他看着许意被白炽灯照亮的侧脸，看着她起伏的胸口。

他伸出手，越过那堆钞票，一把抓住了许意正在整理零钱的手腕。

“明天我去信用社。”

陆征声音沙哑，盯着她，“把钱存死，以后谁敢动这个店的心思，我打断他的腿。”

许意没有挣脱，她看着陆征手背上凸起的青筋，感受着手腕上传来的力量。

她反手握住了陆征粗糙的指节。

“钱要存，生意也要继续做。”

许意把粗布口袋的拉绳抽紧，打了个死结。