第94章 这个价格不行

省城，锦秀文化的新办公地点。

地方不大，在省城高新区一栋写字楼的十二层，三百多个平方，装修简约。

会议室里头，坐着几个重量级人物。

qq音乐的市场总监周海东，四十出头，深蓝色西装，金边眼镜，面前的保温杯里泡着枸杞，从坐下来开始就一直在转杯子盖，咔嗒咔嗒的声响在安静的会议室里格外清晰。

网易云音乐的版权采购负责人林薇，三十来岁，齐耳短发，干练利落，面前摊着一沓数据报表，时不时低头用笔在上面划一道，眉心微蹙，像是在反复核算什么数字。

酷狗音乐的副总裁赵永年，五十多岁，头发花白，肚子微凸，是三个人里资历最老的，也是脸色最不好看的一个。

他靠在椅背上，双手交叉搁在肚子上，面无表情地看着对面那面白墙，好像那上面有什么值得研究的纹理似的。

三个人各有各的架子，但在今天这个场合，谁都没有摆谱。

原因很简单，今天他们不是来施舍一个新人，是来求人的。

而且，是被人家把钱退回来、要求重新签的那种“求”。

事情还得从一个星期前说起。

黎锦秀对赌赢了之后，版权归个人，长青娱乐的授权权限仅限于旗下艺人使用，没有转授权。

这意味着三大平台之前跟长青签的那些授权合同，各家三千多万买下来的独家播放权，在法律上已经站不住脚了。

长青没资格转授，合同就成了废纸。

平台的法务团队在第一时间就发现了这个漏洞，纷纷联系陈思，要求重新跟黎锦秀本人签约。

但谁也没想到，黎锦秀的回复就一句话：“之前的钱，我先退回去，咱们重新谈。”

一个多亿的授权费，说退就退了。

周海东收到退款通知的时候，作为这个行业的老油条，他都有些回不过神来。

文娱圈什么时候有到口袋的钱，还往外掏的玩法了？

如果有？

那就一定是因为接下来可以赚更多钱！

周海东的心里头有一个很不好的预感！

网易云的林薇收到邮件的时候也有些不可思议，给法务打了个电话，确认是不是哪里搞错了。

赵永年最直接，当场就给陈思打了个电话，电话里的原话是：“陈老师，黎老板这是什么意思？”

陈思当时的回复很官方：“赵总，锦秀说了，既然版权回来了，之前的合作基础已经变了，不如把钱退回去，大家重新坐下来，清清爽爽地谈。”

“清清爽爽”这三个字，让赵永年挂了电话以后抽了半包烟。

清清爽爽？

分明是要重新开价。

当初从长青那边拿的价格是三千多万，现在黎锦秀的流量翻了不止一倍，那三个半首歌还挂在热搜上没下来，全网都在等完整版。

这个节骨眼上退钱重新谈，还能是往下谈不成？

三个人在来之前各自都跟自家老板通过气。

老板们的意思出奇一致：黎锦秀现在手握现象级作品，粉丝量奔着两千万去，省台都专门做了她的专题报道，这个级别的艺人，价格往上翻是必然的。

关键是翻多少，怎么谈，以及……谁能谈得更便宜一点。

周海东来之前做了两套方案。

方案A，独家授权，五千万，这是他权限范围内的上限。

方案b，非独家，三千五百万，但要求黎锦秀承诺未来半年内的新歌优先给qq音乐独家试听。

两套方案他都跟总部报备过，总部那边犹豫了一下，最后副总亲自回的邮件：五千万以内，你自己把握。

林薇的筹码稍微少一点，网易云这边给的上限是四千五百万独家，但她准备了一个附加条件，网易云愿意为黎锦秀做一个为期三个月的全平台专属推广计划，包括开屏、首页banner、歌单推荐、评论区置顶活动，折算下来市场价值大概在一千万左右。

她想用这个软性资源来弥补硬性价格的差距。

至于赵永年，酷狗这边的情况比较特殊。

酷狗的用户群体偏下沉，黎锦秀的歌在他们平台的数据反而是三个平台里最好的。

《后来》在酷狗的播放量比另外两家高出将近20%。

所以赵永年的老板批了五千万的预算，但条件是必须独家。

“黎锦秀的歌就是我们酷狗的命根子”，这是老板的原话。

三个人各自带着底牌坐在这间还带着新装修味道的会议室里头，心里都在盘算同一件事：黎锦秀到底会开什么价？

会议室的门被推开了。

黎锦秀走在前面，陈思跟在后面。

她今天穿得很随意，一件米白色的亚麻衬衫，下面是深蓝色的牛仔裤，脚上是一双平底小白鞋。

头发还是那个标志性的高马尾，脸上没怎么化妆，整个人看起来清爽利落，不像个刚挣了一个亿的老板，倒像个刚下班顺路来开个会的大学生。

她在主位上坐下来，朝三人笑了笑。

“三位老师，久等了。”

周海东扶了扶眼镜，率先开口：“黎老师，客气了。

之前收到贵司的退款，说实话，我们这边挺意外的。

您也知道，行业里一般没有这种操作，合同签了，钱付了，结果版权方把钱退回来要求重新谈。

我们法务那边都说，干了十几年没见过这种事。”

他的语气拿捏得很好，既表达了意外，又不会让人觉得是在兴师问罪。

毕竟是来谈判的，不是来算账的。

黎锦秀点了点头：“当时的情况几位应该都清楚，版权在长青手上，授权是他们签的，价格也是他们谈的。

现在版权回来了，合作的主体变成了我本人，我觉得还是重新坐下来谈清楚比较好，免得以后有什么不清不楚的地方。”

林薇放下笔，抬起头：“黎老师的意思我们理解。

之前跟长青签的授权，说句实在话，我们也是冲着您的歌去的。

现在版权回到您手上，我们当然愿意重新谈。

只是不知道……”她顿了顿，把面前的报表往前推了推，“黎老师这边对价格有什么预期？”

她这话问得很直接，也是三个人最关心的问题。

先让黎锦秀开价，他们才好讨价还价。

这是谈判的基本路数。

黎锦秀正要开口，陈思已经从公文包里抽出了三份文件，依次推到三人面前。

“周总，林总，赵总，这是我们拟好的合约草案。

条款跟之前长青签的那份基本一致，独家授权，一年期。

价格方面……”他顿了顿，看了看黎锦秀，然后继续道，“我们参考了目前的市场行情和锦秀作品的数据表现，在草案里给出的报价是四千八百万。”

会议室里的空气微微一滞。

周海东转杯盖的手停住了。

林薇正在报表上划线的笔尖顿了顿。

赵永年交叉在肚子上的手指不自觉地收紧了。

四千八百万。

这个数字，精准地卡在他们三个人各自的预算范围以内，但又比他们期望的高出不少。

周海东的上限是五千万，四千八百万能谈，但余地不大。

林薇的上限是四千五百万，四千八百万已经超了。

赵永年的上限是五千万，但要求是独家，一个独家授权一年能带来多少利润，他昨晚跟财务算了半宿，四千五百万是盈亏平衡线，四千八百万等于第一年几乎不赚钱。

周海东率先开口，语气尽量平和：“陈老师，四千八百万这个价格，老实说，比我预想的高了一些。

之前跟长青签的时候是三千两百万，这已经过去还不到两个月，涨了将近五成。”

林薇也接话，她没有直接说价格高，而是换了个角度，听上去似是在开玩笑：“黎老师，说实话，我们网易云最近财报压力挺大的，四千八百万这个价，我回去估计得抱着报表哭一顿才能跟老板开口。”

这话把大家都逗笑了，会议室里的气氛稍稍松快了一些。

赵永年在旁边也开口了：“黎老师，我们都是真心想跟你长期合作的，但价格上能不能再让一让？”

他也没说死，但意思到了。

三人说完，会议室安静了下来。

然后，所有人都看到了让他们意外的一幕。

黎锦秀没有看他们。

她正低着头，一页一页地翻着陈思递给她的那份合约草案，眉心微微蹙着，像是在看什么让她不太满意的内容。

她翻完最后一页，把文件合上，放在桌上。

然后她转过头，看向陈思。

“陈思，之前不是让你整理过数据么？几个平台的评论和留言，你统计了吗？”

陈思微微一愣。

他没想到黎锦秀会在这个节骨眼上忽然问这个。

“统计了，”他立刻回答，语气恢复了公事公办的利落，“截止到昨天晚上，三大平台《后来》的评论总数超过两百万条，其中有故事的评论占了将近四成，大概八十多万条。

《隐形的翅膀》评论区，有大量用户分享自己的奋斗经历，还有不少学生说这首歌陪他们度过了备考最难的阶段。

《最初的梦想》上线时间短，但也已经有十几万条评论了。”

黎锦秀听完沉默了一会儿。

周海东、林薇和赵永年面面相觑，脸色隐隐有些不妙，黎锦秀当着他们的面提起这个，不就是在说，听到没有，我的歌曲影响力有多大。

这是进入了抬价的环节了啊！

陈思说四千八百万，她不满意？

还要抬？

新人就是新人啊！

心真黑啊！

黎锦秀伸出手指，轻轻点了点面前那份合约草案的封面。

然后她抬起头，目光从三位平台代表的脸上缓缓扫过。

“这个价格，不行。”

周海东的脸色微微变了。

他端起保温杯喝了一口，借着这个动作掩饰嘴角的下拉。

四千八百万还不行？

这已经是天价了，再往上加，他们每家都要割肉了。

林薇低下头，手指在报表上无意识地划了一道。

她的上限是四千五百万，本来就超了预算，现在对方还说不行，这意味着接下来的谈判会更加艰难。

她已经在心里盘算着怎么跟总部申请追加预算的话术了。

赵永年的脸彻底黑了。

他是三个人里对这笔合作最迫切的，酷狗的用户数据摆在那里，黎锦秀的歌在他们平台就是摇钱树。

但四千八百万已经接近他的预算上限了，再往上加，他回去没办法跟老板交代。

“黎老师，”赵永年的声音沉了几分，“四千八百万这个价格，在目前的行业里已经找不到第二个了。

大家都诚心诚意想跟你合作，咱们总得有个商量吧。

你这边有什么想法，不如摊开来说，咱们一起想办法。”

黎锦秀往后一靠，笑着看三人怎么都掩盖不住的黑脸，笑道：“我的价格是……免费！”

?

扑得很厉害，求一口饭吃o(╥﹏╥)o