第95章 让节奏再猛烈一点

“免费？”

周海东手里的保温杯都差点没拿住，他下意识地往前倾了倾身子，瞪大着眼睛，“黎老师，你说免费？”。

他在这个圈子里干了十几年，见过压价的、抬价的、捆绑授权的、对赌分成的，什么谈判路数都见过。

但一个风头正劲的艺人，坐在谈判桌上，把四千八百万的报价单推到一边，然后说“免费”？

这种事别说见，听都没听过。

“免费……”林薇张了张嘴下意识重复了一遍，言语里头满是不可思议。

她低下头眯着眼睛，把面前那份文件从头到尾再看了一遍，手指顺着条款一行一行地往下划，动作很慢很仔细，生怕自己看漏哪里的坑。

翻过第二页，确认纸上再没有其他附加条款、小字备注、任何可能的隐藏条件。

没错，就是免费。

她往后一靠，忍不住深呼吸了一下。

赵永年是三人里最安静的那个。

他没问为什么，也没有反复确认文件。

从黎锦秀说出“免费”两个字起，他的表情就变了，结合黎锦秀这个人一路走来做的事情，他心里头有了一种让自己都不敢相信，但又有些热血的猜测涌现。

他把合约合上，抬起头认认真真地看了黎锦秀一眼。

他在这个行业干了二十多年，从一个跑腿的业务员做到酷狗的副总裁，见过太多人情世故、起落沉浮。

他见过红了之后立刻翻脸涨价，把粉丝当韭菜一茬一茬割的，见过嘴上说着感恩心里全是生意的。

但眼前这个女人，三十岁，离婚，被婆家赶出门，被娘家断了关系，从泥潭里赤手空拳爬出来挣到了第一个亿，然后把那一个亿还退回给了买家，紧接着坐在谈判桌上对三家平台说：免费。

是她傻？

一个能在半年内把整个长青娱乐绑在自己版权上完成对赌的女人，怎么可能是傻子？

她是算过了，而且算得比谁都清楚，然后选择了那条最不划算、最难走的路。

黎锦秀笑着点头，“没错！免费！”

这次，三人再次清清楚楚地听到这两个字——免费！

黎锦秀往后靠了靠：“我做音乐，挣钱只是顺带着的事情。”

她目光从三人脸上缓缓扫过：“我们一个人能花多少钱？

房子有一套就够了，车子也就是个代步工具。

吃喝玩乐那些东西，吃也吃不了多少，玩也总有玩累的一天。

周边的收入我觉得就够了，够我养活团队，够我把公司做下去。”

“但音乐不一样。”

她的声音微微沉了沉，认真了几分，“那是蕴含灵魂的东西。

我的每一首歌，有人把自己的故事写在评论区里，有人在《后来》下面写了三千字的青春，有人在《隐形的翅膀》下面说这首歌陪她熬过了化疗，有人在《最初的梦想》下面说听到副歌的时候他正站在天台上，听完就从天台上下来了。”

会议室里安静极了。

周海东转杯盖的手不知什么时候停了下来，林薇十指交叉的手也松开了，搁在膝盖上。

赵永年依旧沉默的听着。

“我不希望我的粉丝，在需要音乐放松心情、或者想要找回自己的时候，打开播放器，却跳出一个付费提示。”

黎锦秀的语气没有刻意煽情，平平淡淡却带着一种不容置疑的分量，“他们的生活已经够苦了，我不想再给他们添堵。

我希望更多的人听到我的音乐，更多的人因为我的音乐对人生有不一样的感受，找到自己的方向，一直往前，各有所悟。”

她端起面前的茶杯喝了一口，又恢复了那种随意的语气：“所以，不收费。

以后也不会收。

以后的歌曲，都不会收！”

周海东张了张嘴，感觉一种东西在胸腔涌动。

他忽然想起自己女儿每天早上爬起来背单词的时候总要放一遍《隐形的翅膀》才肯出门，她上周跟自己说过的那句话：“爸，那个唱歌的阿姨以前过得那么惨都能站起来，我这点苦算什么”。

他看着面前这份白纸黑字的免费合约，忽然觉得之前自己准备的那两套报价方案，那两串标着五千万、三千五百万的数字，有点拿不出手。

他摘下眼镜，用袖口擦了擦镜片，重新戴上，声音比之前哑了几分：“黎老师，说实话，来之前我做了两套方案。

A方案五千万，b方案三千五百万加资源置换。

我昨天跟总部磨了一下午，才把五千万的预算谈下来。”

他把那份合约拿起来，轻轻拍了拍，“现在你告诉我免费，我忽然觉得，我们这些人的格局，比你可差远了。”

林薇在旁边轻轻地呼出一口气，像是把什么东西放下了。

她从进会议室开始就一直在心里盘算，预算够不够、回去怎么跟老板交代、要不要打苦情牌。

现在这些都不用想了。

她笑了一下：“黎老师，我刚才还在想怎么跟你压价，怎么用推广资源来补差价。

现在我觉得，那些东西在你面前都挺没意思的。”

赵永年终于开口了。

他的声音有些干涩：“黎老师，我老赵在圈子里干了二十多年，从磁带时代干到流媒体时代，见过的人多了去了。

但像你这样的，我这辈子只见过你这一个。”

他说完顿了一下，又补了一句：“你刚才说音乐是蕴含灵魂的东西，这话不假。

但能说出这话的人，要么是没挣过钱的理想主义者，要么是挣够了钱才说风凉话。

但你不一样。

你是真金白银拿到手了，然后亲手把钱退回去，说我不挣这个钱，因为这个钱会堵住别人听歌的路。”

他摇了摇头，嘴角浮起一丝苦笑，“说实话，我做不到。

但你能做到，我服气。”

黎锦秀轻轻摇了摇头：“赵总，不用给我戴高帽。”

她端起茶杯，语气轻松，“我只是觉得，如果我的歌能给那些还在泥潭里的人一点力气，让他们觉得日子还能继续往下熬，那就比我银行账户上多一个零更有意义。

就这么简单。”

周海东忽然站起来，两只手端起他那杯已经凉透的枸杞水，朝黎锦秀举了举：“黎老师，以茶代酒，敬你一杯。

不是敬你的才华，是敬你的格局。

今天见到你，让我觉得，或许……乐坛即将迎来一次春天！”

黎锦秀笑着端起自己的茶杯，跟他碰了一下。

林薇和赵永年也站了起来，各自端起面前的杯子。

四个茶杯碰在一起，发出清脆的一声响。

合约签完，三人一同离开时，谁都没有说话。

周海东走到电梯口，又回头看了一眼锦秀文化那扇玻璃门，嘴里念叨了一句什么，声音太低，旁边的人没听清。

林薇低头翻着手机备忘录，把她之前准备的那套“追加预算话术”一条一条删掉。

赵永年站在电梯里，盯着楼层数字一格一格往下跳，忽然从鼻子里哼出一声笑，也不知道在笑什么。

外面的天色渐渐暗下来，省城的晚高峰开始了。

楼下的车流排成了红色的长龙，尾灯一盏一盏地亮起来，在暮色里闪烁着。

黎锦秀站在落地窗前，看着楼下的万家灯火一盏一盏亮起来，那些听她歌的人，此刻也许正在拥挤的地铁上戴着耳机，也许正在厨房里一边做饭一边哼着《后来》，也许正把自己关在出租屋里，抱着手机，一遍一遍地单曲循环着《隐形的翅膀》。

但这会儿黎锦秀还不知道，就在他们签完合约的同时，网络上的另一场风暴正在悄悄酝酿。

事情要追溯到当天下午。

几大音乐平台上，黎锦秀的歌曲忽然全部变成了灰色。

点击播放，系统提示“因版权调整，暂时无法播放，敬请谅解”。

《后来》、《隐形的翅膀》、《最初的梦想》全都不能听了，连那几首被网友续写了无数遍的半首歌也点不开了。

最先发现异常的是黎锦秀的粉丝群。

有人在群里发了一条消息：“你们快去搜一下，锦秀姐的歌好像都不能听了！”

紧接着群里炸开了锅，有人截图，有人录屏，有人跑去其他平台验证，发现所有平台无一例外，全部下架。

“什么情况？版权到期了？”

“为什么要下架？我今晚还靠《隐形的翅膀》续命呢！”

“有没有人知道发生了什么？官方有公告吗？”

就在粉丝们一头雾水的时候，一条不知道从哪里冒出来的消息开始在评论区流传：“听说黎锦秀把之前长青签的授权费全退了，现在要跟平台重新谈价格。

她现在的流量翻了好几倍，肯定是要涨价，涨得还不少，平台那边一时半会儿谈不拢，所以歌先下了。”

这条消息像一盆水泼进油锅里，评论区瞬间炸了。

“涨价？之前不是已经好几千万了吗？还要涨？”

“我靠，不会以后要收费才能听吧？这跟那些割韭菜的明星有什么区别？”

“呵呵，这是火了就立马膨胀了啊！

以前大家觉得她是离婚弃妇，心疼她，支持她，现在火了就不一样了咯。”

“说好的梦想和初心呢？到头来还不是要钱！”

“说实话，涨点价我可以理解，毕竟人家也要吃饭。

但是把歌全部下架逼平台就范，这个吃相就有点难看了吧。”

网络上的声音从一开始的困惑渐渐变成了质疑，随着时间的推移，质疑变成了指责！

黎锦秀的人设快速地在崩塌！

有的人更是翻出某平台一首歌收费两块钱的套路，说黎锦秀的歌搞不好也要走这条路。

先免费把人骗进来，等大家习惯了她的歌，再设一道付费墙，到时候不掏钱就让你听个开头。

互联网上，越来越多的人加入这个话题讨论。

有人搬出了“流量变现”的理论，说黎锦秀这一波操作就是典型的流量打法，先靠免费内容和励志人设吸粉，等粉丝基数够大了就开始收割。

有人阴阳怪气地说“商人就是商人，别装什么情怀”。

这些声音越来越大，很快就淹没了那些还在为黎锦秀说话的粉丝。

粉丝们费力地解释“还没有官方公告不要乱猜”，但评论区已经变成了两个阵营的互喷现场。

有人说“我相信锦秀姐不是那种人”，立刻有人回“你信有什么用？歌都下架了还洗”。

有人在贴吧开了投票帖，标题就是“黎锦秀这次涨价是为了钱还是为了音乐”，而“为了钱”那个选项的票数，正在以一种不正常的速度往上涨。

与此同时，几个文娱圈的自媒体号也闻风而动，账号背后的人对着键盘噼里啪啦地敲，这种反转剧情最有流量了，一个励志人设崩塌的故事，比一个励志人设成功的故事更能吸引眼球。

标题一个比一个耸动：“黎锦秀下架全部歌曲，或与平台狮子大开口”、“从草根逆袭到版权收割，细数黎锦秀的变脸之路”、“对赌赢了就翻脸？黎锦秀的吃相到底有多难看”。

一时间，网络上铺天盖地都是骂黎锦秀的声音。

那些曾经在评论区写了几千字故事的人，那些把她的歌设成闹钟的人，此刻都不说话了。

他们只觉得很失落。

他们还记得黎锦秀说过的那句话，继续往前走。

但现在，那个说这句话的人，好像正在往一个他们追不上的方向走。

锦秀文化办公室里，陈思推门进来的时候，手机屏幕还亮着，上面是微博热搜的实时页面。

“黎锦秀歌曲下架”已经冲到了热搜第三，“黎锦秀涨价”紧跟在后面。

他把手机放在黎锦秀面前，声音压得很低：“有人在带节奏。”

黎锦秀低头看了一眼屏幕上那些评论，安静了几秒。

然后她抬起头，轻轻一笑摇了摇头，一点也没有在意：“让他们带吧，顺便通知一下三大平台，我们帮他们省下了几千万，让他们也帮个忙，先不要发公告，我的歌也先别上架，让这个节奏再大一点！

再汹涌一点！

最好是……铺天盖地！”

陈思一顿，眼睛微微睁大，脑子转了一圈才回过神，站直了甚至也忍不住朝着黎锦秀举起了大拇指！

“你行！”

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